GameFi可以脱离庞氏? 浅谈Web3流买量模型

FPX电子竞技俱乐部（FunPlus Phoenix）这个名字对许多的英雄联盟玩家来说绝不会陌生。在2019年的S9英雄联盟世界大赛中，凭借着硬币哥、小天、刘青松等人的神级配合，FPX毫无悬念地以3:0直落击败当时的欧美劲旅G2，夺得FPX自2017年成立以来首座的世界冠军宝座，声势可谓一时无两！

FPX这只战队固然之是相当有名，但不知道大家对于它背后的母公司 - 趣加(FunPlus)，又有着多少的了解呢？

趣加于2010年由钟英武创立。趣加是一家全球化的互动娱乐公司，在北京、上海、台北、旧金山、东京、斯德哥尔摩、莫斯科、巴塞隆纳等地均设有办公室，拥有2000多名员工，公司业务覆盖200多个国家和地区，不仅涵盖休闲游戏、策略游戏等多个游戏类别，也涉及电竞、互娱投资等许多领域。

而在趣加所发行的众多游戏当中，又以《阿瓦隆之王 - King of Avalon》、《火枪纪元 - Guns of Glory》以及《全面尸控 - State of Survival》等SLG手游大作最广为人知。以上数款海外爆火手游更加让趣加在2021年的多个月份中，蝉联国内出海厂商营收排行榜中的冠军宝座。

而上述提及的数款手游SLG之所以能够于海外取得巨大成功，除了是因为游戏的质素上乘之外，背后的买量功巨 – 点点互动，亦绝对是功不可没的。

买量，顾名思义，就是「购买流量」。 「买」可以简单理解成花钱投广告，「量」主要指用户。 「游戏买量」也就是指游戏开发或发行商透过大量广告投放，于一段时间内在各大网站或渠道中曝光自己的产品，最终目的是引导玩家下载及安装游戏。

买量两个字听起来虽然简单，但箇中却隐含了许多的窍门和经验之谈。 举个例子，由于游戏方于各大网站或渠道投放广告的主要衡量指标一般都是以(1)用户点击广告的次数、(2)安装游戏次数或(3)注册数量为主，但以上的这些指标与数据又能够通过编写代码去「刷量造假」，因此某些无良的广告厂商或渠道方就会刻意采用机器或程序去大幅度刷量、并透过修改IP地址的形式反覆承接游戏厂商的广告，以骗取游戏方的广告预算。而且，游戏方一旦决定「买量」后，其投放的预算将会是以百万、甚至千万计算，对于没有足够买量经验的游戏开发或发行商来说，是很大机会会因为买量策略错误而蒙受巨额亏损！

总而言之，点点互动之所以能够长期透过「海外买量」去为旗下的游戏实现盈利，全因其多年累积下来的买量经验，让点点互动能精确评估买量渠道的真伪、设计有效吸引游戏用户的广告素材，以及针对不同地区的游戏用户去优化买量策略，并实现精细化的落地营运方案。

当我们知道了传统的游戏厂商是如何透过买量来赚取利润之后，你是否也会感到好奇，这种「买量获利」的模型到底能够如何与Web3游戏和区块链技术结合呢？

以上这个问题，水晶实验室- Crystal Labs，这家由点点互动以及盛趣游戏原厂人马组建的Web3游戏开发公司，将会为大家带来新的启示。

水晶实验室是一家区块链游戏开发平台，也是以星际探险为主题的Web3 MMO – OUTERVERSE 背后的开发商。而与绝大部分针对游戏内经济模型的Web3游戏不同的是，水晶实验室与旗下包括OUTERVERSE等四款Web3游戏所强调的是，NFT持有人与未来游戏方于Web2进行买量操作、产生盈利后的权益分配模型。

Web3游戏一直以来最为人垢病的，就是项目方在游戏中添加「Play-to-earn」等金融属性时，自身游戏玩家人数及消费群体却无法有效支撑健康、可持续的游戏经济内循环而引发的死亡螺旋问题。的而且确，如果单单依靠体量有限、且投机性强的Web3游戏用户，是非常难去维持稳定的游戏打金收入以及NFT的资产价格。这是因为绝大部分的Web3游戏用户都是侧重打金收益，而非游戏本身是否具有趣味性。亦正正因为这样，水晶实验室就尝试将其OG系列NFT – Outer Spaceship定位成为旗下四款游戏(包括Outerverse以及一款计划登陆Scroll的全链游戏) 的去中心化权益证明。

换句话说，Outer Spaceship NFT的持有者除了能够获得优先体验游戏，以及享有未来空投等Web3游戏常见权益之外。更重要的是，当未来水晶实验室替这些游戏在Web2透过买量去产生收益时，NFT持有人亦以能够获分得当中的部分权益。简单理解的话，持有Outer Spaceship NFT就好比持有水晶实验室的部分权益分配证明，持有人将能一次过享受到游戏开发商旗下所有游戏于未来可能实现的收益。

当然，就算水晶实验室的团队包括了部分来自点点互动的人员，但这亦不代表厂商每次「买量」都必然能够获利，当中仍存有亏损的可能性，这部分的风险就需要大家自行判断了。