GameFi可以脫離龐氏? 淺談Web3流買量模型

FPX電子競技俱樂部（FunPlus Phoenix）這個名字對許多的英雄聯盟玩家來說絕不會陌生。在2019年的S9英雄聯盟世界大賽中，憑借著硬幣哥、小天、劉青松等人的神級配合，FPX毫無懸念地以3:0直落擊敗當時的歐美勁旅G2，奪得FPX自2017年成立以來首座的世界冠軍寶座，聲勢可謂一時無兩！

FPX這隻戰隊固然之是相當有名，但不知道大家對於它背後的母公司 - 趣加(FunPlus)，又有著多少的了解呢？

趣加於2010年由鍾英武創立。趣加是一家全球化的互動娛樂公司，在北京、上海、台北、舊金山、東京、斯德哥爾摩、莫斯科、巴塞隆納等地均設有辦公室，擁有2000多名員工，公司業務覆蓋200多個國家和地區，不僅涵蓋休閒遊戲、策略遊戲等多個遊戲類別，也涉及電競、互娛投資等許多領域。

而在趣加所發行的眾多遊戲當中，又以《阿瓦隆之王 - King of Avalon》、《火槍紀元 - Guns of Glory》以及《全面屍控 - State of Survival》等SLG手遊大作最廣為人知。以上數款海外爆火手遊更加讓趣加在2021年的多個月份中，蟬聯國內出海廠商營收排行榜中的冠軍寶座。

而上述提及的數款手遊SLG之所以能夠於海外取得巨大成功，除了是因為遊戲的質素上乘之外，背後的買量功巨 – 點點互動，亦絕對是功不可沒的。

買量，顧名思義，就是「購買流量」。 「買」可以簡單理解成花錢投廣告，「量」主要指用戶。 「遊戲買量」也就是指遊戲開發或發行商透過大量廣告投放，於一段時間內在各大網站或渠道中曝光自己的產品，最終目的是引導玩家下載及安裝遊戲。

買量兩個字聽起來雖然簡單，但箇中卻隱含了許多的竅門和經驗之談。 舉個例子，由於遊戲方於各大網站或渠道投放廣告的主要衡量指標一般都是以(1)用戶點擊廣告的次數、(2)安裝遊戲次數或(3)註冊數量為主，但以上的這些指標與數據又能夠通過編寫代碼去「刷量造假」，因此某些無良的廣告廠商或渠道方就會刻意採用機器或程序去大幅度刷量、並透過修改IP地址的形式反覆承接遊戲廠商的廣告，以騙取遊戲方的廣告預算。而且，遊戲方一旦決定「買量」後，其投放的預算將會是以百萬、甚至千萬計算，對於沒有足夠買量經驗的遊戲開發或發行商來說，是很大機會會因為買量策略錯誤而蒙受巨額虧損！

總而言之，點點互動之所以能夠長期透過「海外買量」去為旗下的遊戲實現盈利，全因其多年累積下來的買量經驗，讓點點互動能精確評估買量渠道的真偽、設計有效吸引遊戲用戶的廣告素材，以及針對不同地區的遊戲用戶去優化買量策略，並實現精細化的落地營運方案。

當我們知道了傳統的遊戲廠商是如何透過買量來賺取利潤之後，你是否也會感到好奇，這種「買量獲利」的模型到底能夠如何與Web3遊戲和區塊鏈技術結合呢？

以上這個問題，水晶實驗室 - Crystal Labs，這家由點點互動以及盛趣遊戲原廠人馬組建的Web3遊戲開發公司，將會為大家帶來新的啟示。

水晶實驗室是一家區塊鏈遊戲開發平台，也是以星際探險為主題的Web3 MMO – OUTERVERSE 背後的開發商。而與絕大部分針對遊戲內經濟模型的Web3遊戲不同的是，水晶實驗室與旗下包括OUTERVERSE等四款Web3遊戲所強調的是，NFT持有人與未來遊戲方於Web2進行買量操作、產生盈利後的權益分配模型。

Web3遊戲一直以來最為人垢病的，就是項目方在遊戲中添加「Play-to-earn」等金融屬性時，自身遊戲玩家人數及消費群體卻無法有效支撐健康、可持續的遊戲經濟內循環而引發的死亡螺旋問題。的而且確，如果單單依靠體量有限、且投機性強的Web3遊戲用戶，是非常難去維持穩定的遊戲打金收入以及NFT的資產價格。這是因為絕大部分的Web3遊戲用戶都是側重打金收益，而非遊戲本身是否具有趣味性。亦正正因為這樣，水晶實驗室就嘗試將其OG系列NFT – Outer Spaceship定位成為旗下四款遊戲 (包括Outerverse以及一款計劃登陸Scroll的全鏈遊戲) 的去中心化權益證明。

換句話說，Outer Spaceship NFT的持有者除了能夠獲得優先體驗遊戲，以及享有未來空投等Web3遊戲常見權益之外。更重要的是，當未來水晶實驗室替這些遊戲在Web2透過買量去產生收益時，NFT持有人亦以能夠獲分得當中的部分權益。簡單理解的話，持有Outer Spaceship NFT就好比持有水晶實驗室的部分權益分配證明，持有人將能一次過享受到遊戲開發商旗下所有遊戲於未來可能實現的收益。

當然，就算水晶實驗室的團隊包括了部分來自點點互動的人員，但這亦不代表廠商每次「買量」都必然能夠獲利，當中仍存有虧損的可能性，這部分的風險就需要大家自行判斷了。